Стоимость услуг риэлтора

Я считаю, что стоимость риэлторских услуг должна быть обоснованной и понятной. Специально для этого я разработал калькулятор стоимости риэлторских услуг, которым вы можете воспользоваться на моем сайте.
Воспользуйтесь гиперссылкой или нажмите кнопку «Стоимость» в меню на сайте.

Главный принцип – комиссия риэлтора напрямую зависит от конкретных особенностей недвижимости и пожеланий клиентов. Таким образом, Вы сами решаете, какой будет стоимость услуг риэлтора.

Важно! При продаже недвижимости я никогда не беру предоплату за услуги. Достаточно заключенного договора на услуги и ваших серьезных намерений продать недвижимость.

Из этой статьи Вы можете получить исчерпывающую информацию по всем вопросам, которые касаются риэлторского вознаграждения при различных операциях с недвижимостью.

Стоимость риэлторских услуг при продаже квартиры

Более 15 лет я занимаюсь сделками с недвижимостью, и меня всегда удивляло, почему во многих агентствах недвижимости и у многих частных риэлторов одинаковая стоимость услуг при продаже совершенно разных квартир. Вы, наверняка, заметили эту странность, если сравнивали цены на риэлторские услуги.

Что проще? Продать однокомнатную квартиру в новом доме после качественного ремонта в престижном районе, да еще и по адекватной цене. Или продать «убитую» квартиру на первом этаже в старом доме на окраине возле промзоны, за которую собственник к тому же хочет получить процентов на 20% дороже рыночной стоимости. Ответ очевиден. Но и в первом и во втором случае, вам чаще всего назовут примерно одинаковую стоимость риэлторских услуг.

Такой подход очень вредит всем участникам процесса. Получается, что клиент, который продает более привлекательную квартиру, платит риэлтору и за себя и «за того парня», который продает не самый простой объект недвижимости.

Я предлагаю своим клиентам самим определить справедливую стоимость услуг при продаже квартиры, учитывая следующие основные параметры:

Состояние квартиры: 

• Сделан качественный капитальный ремонт «под ключ» - скидка будет максимальной, такую квартиру продавать всегда одно удовольствие.
• Сделан или будет сделан косметический ремонт или качественная предпродажная подготовка – если собственники приложили усилия и упростили задачу риэлтору, значит и услуги должны стоить дешевле.
• Квартира требует косметического ремонта или качественной предпродажной подготовки – если состояние квартиры, как говорится, «среднее», то и стоимость услуг риэлтора будет «средняя».
• Квартира требует капитального ремонта – найти покупателей на такую квартиру по адекватной цене – это высший пилотаж, потребуется гораздо больше времени и ресурсов. Справедливо, если стоимость услуг будет выше.
• Квартира в новостройке без отделки - не смотря на то, что покупателям предстоит делать ремонт, квартиры в новых домах, как правило, пользуются хорошим спросом, значит, и стоимость услуг должна быть ниже.

Стратегия продажи:

• Цена изначально рыночная и определены конкретные сроки. Сроки продажи квартиры могут различаться в зависимости от класса недвижимости и конкретных особенностей объекта. Квартира эконом класса в обычном панельном доме в районах массовой застройки в норме должна продаваться в пределах трех месяцев. Некоторые элитные квартиры могут продаваться до года. Главное, чтобы сроки продажи и стоимость квартиры были изначально рассчитаны, соответствовали реальной ситуации на рынке недвижимости. Если собственник реально нацелен на результат, стоимость риэлторских услуг должна быть ниже.
• Цена изначально завышена и сроки неопределенные. Если собственник при определении цены руководствуется только собственными пожеланиями, не готов принимать во внимание реальную ситуацию на рынке, это подразумевает, что риэлтору придется работать с таким клиентом гораздо дольше. Логично, если это отразиться и на стоимости услуг.

География продажи:

• Привлекательность и ликвидность квартиры прямо зависит от расположения. Самый высокий спрос на квартиры всегда в Москве и ближайшем Подмосковье. Кроме того, чем дальше квартира расположена от границ Москвы, тем выше накладные расходы риэлтора, связанные с продажей.Значит и размер риэлторского вознаграждения должен быть выгоднее для тех, кто продает квартиру в столице и ближайших окрестностях.

Статус продажи: 

• В квартире никто не живет, она свободна от личных вещей. Самый лучший вариант для продажи. Квартира выглядит максимально привлекательно для покупателей. Кроме того, при таком варианте, чаще всего, собственник может передать ключи риэлтору, что дает возможность оперативно показывать квартиру покупателям, без дополнительных ограничений и согласований. Размер комиссии риэлтора однозначно должен быть ниже.
• Квартира жилая, с личными вещами хозяев. В этом случае проводить показы недвижимости несколько сложнее, но при правильном отношении собственников, это не станет препятствием для выгодной продажи. Достаточно поддерживать порядок в квартире и дружелюбную атмосферу во время показа.
• Квартира жилая и неприбранная, есть домашние животные. Представьте, покупатели видят в квартире беспорядок, в ней постоянно курят, на кухне кто-то жарит рыбу, сушится белье, и их встречает лаем дружелюбный ротвейлер. Вполне логично, что за продажу такого кошмара риэлтор берет комиссию выше.

Это только самые основные параметры, которые определяют размер комиссии риэлтора. Помимо этого, могут быть и другие, например:

• чудовищная неузаконенная перепланировка в квартире;
• квартира расположена на первом этаже;
• квартира находится в залоге у банка;
• собственность получена только что по наследству.

Похожие принципы определяют размер комиссионного вознаграждения и при продаже других объектов недвижимости: домов, земельных участков, таунхаусов, комнат в коммунальных квартирах.

Стоимость риэлторских услуг при покупке квартиры

Сразу следует отметить, что актуальный рынок недвижимости – это рынок покупателя. Поэтому в любом случае, условия для покупателя будут самые выгодные. Кроме того, покупатель может серьезно сэкономить на риэлторских услугах, если имеет возможность и желание самостоятельно заниматься поиском квартиры, ездить на показы и вести переговоры о стоимости с продавцами. В этом случае покупатель может ограничиться услугами по юридическому сопровождению покупки. Стоимость таких услуг фиксированная и она гораздо дешевле комплексной услуги по поиску недвижимости.
Если же вы хотите нанять профессионала, который поможет найти самый выгодный вариант, то следует учитывать определенные факторы, от которых зависит размер скидки на риэлторские услуги. Продолжительность поиска, объем отсмотренных вариантов, структура сделки, все это влияет на конечную стоимость услуг риэлтора. Вот основные параметры:

Использование ипотечного кредита:

• Ипотека оформлена самостоятельно. Сделка потребует дополнительных согласований с банком, который выдает кредит. Скидка на услуги будет, но небольшая.
• Ипотека оформлена по партнерской программе. Я являюсь официальным партнерам крупнейших банков и готов предложить клиентам специальные условия по ипотеке. Кроме того, я готов предложить дополнительные скидки на услуги, ведь, чем больше клиентов получат одобрение кредита, тем выше мой рейтинг в конкретном банке-партнере.
• Покупка за собственные средства. Минимум формальностей. Самая большая скидка на услуги.

Круг поиска вариантов:

• Только предложения от застройщиков. Выбор новостройки, как правило, происходит достаточно оперативно. При всем многообразии предложений на рынке, количество подходящих жилых комплексов редко превышает 3-5 предложений. Скидка будет максимальной.
• Только вторичный рынок. Это самый распространенный вид покупки. В среднем, в зависимости от параметров, для выбора подходящего варианта может потребоваться от 5 до 15 вариантов. По времени процесс занимает 1-2 месяца. Скидка на услуги будет небольшая, но приятная.
• И вторичный рынок, и предложения застройщиков. Если клиент рассматривает и новостройки и вторичное жилье, скорее всего, он еще не очень четко определился со своими пожеланиями. Процесс покупки недвижимости может растянуться на несколько месяцев, параметры будут неоднократно меняться в процессе выбора, потребуется отсмотреть очень большое количество вариантов. Скидка на услуги будет минимальной.
• Квартиры по ценам от застройщика на моем сайте. Если вы выбираете квартиру из моего каталога недвижимости, то для вас риэлторские услуги по покупке квартиры бесплатны. Комиссию оплачивает застройщик.

География поиска:

• Только Москва. Логично, что вы получите максимальную скидку.
• Москва и Новая Москва. Поиск потребует больше времени, но скидка, все равно, будет существенная.
• Москва и область до 10 км от МКАД. Это очень существенный объем вариантов. Скорее всего, клиент еще недостаточно определился с параметрами. Скидка будет минимальной.
• Московская область далее 10 км от МКАД. Каждый выезд на просмотр объектов для риэлтора как небольшая командировка. В стоимость услуг будут включены командировочные.

Одновременная продажа имеющегося жилья:

• Риэлтор одновременно продает ваше жилье. Это уже оптовый заказ. Значит должна быть и хорошая скидка.
• Вы одновременно продаете другую недвижимость, но самостоятельно. Это очень неудобно с точки зрения подготовки сделки. Ведь обе сделки должны пройти одновременно. Если сделками занимаются разные риэлторы, все процессы требуют дополнительных согласований. На скидку вряд ли стоит рассчитывать.
• Одновременно ничего не продается. Это стандартная ситуация. И стоимость услуг тоже стандартная.

Если вы покупаете дом, земельный участок, таунхаус или комнату в коммунальной квартире, то принципы, по которым формируется стоимость услуг риэлтора, будут примерно похожими.

Средняя стоимость услуг риэлтора в Москве

На рынке риэлторских услуг достаточно широкий разброс цен и вариантов оплаты. Комиссия агентства недвижимости может доходить до 6-7% от суммы сделки. Начинающие риэлторы, стажеры и просто случайные люди могут озвучивать бесконечно малые величины в надежде заработать хоть что-нибудь, а заодно потренироваться на очередном экономном клиенте. Нормальная, честная стоимость риэлторских услуг в Москве 2-3% от сделки в зависимости от особенностей, которые есть в каждом случае.

Справедливая цена услуг риэлтора.

Независимо от того, какой процент берут риэлторы, важно, чтобы в вопросах оплаты риэлторских услуг у клиентов была полная ясность. В вопросах вознаграждения я исхожу из следующих правил.

Первое. Я с большим уважением и пониманием отношусь к желанию своих клиентов иметь максимальную выгоду при продаже и покупке недвижимости. В том числе, клиенты имеют право на справедливую комиссию за риэлторские услуги. Я всегда рад обсудить с ними любые вопросы, касающиеся вознаграждения. Мои клиенты всегда точно знают, за что они платят и почему именно столько. А к моменту сделки этих вопросов вообще не остается, так как качество работы и результат всегда говорят сами за себя лучше любых объяснений.

Второе. Прежде, чем обсуждать, сколько стоят риэлторские услуги, необходимо ответить на вопрос о том, сколько стоит квартира или дом, которые Вы планирует продать или купить. Конечное количество денег, которые клиент получит на руки при продаже – это самый важный вопрос. Если клиент доволен конечным результатом, если он знает, что получает за свою недвижимость 100% справедливую цену, то 2-3%, которые опытный риэлтор всегда отрабатывает с избытком, воспринимаются клиентом с пониманием. То же можно сказать о покупке. Клиент, который видит, что риэлтор помогает ему сэкономить денег, подобрать на 100% самый выгодный вариант, защищает его интересы, по справедливости оценит такую работу

Честная комиссия частного риэлтора

Обращаясь к риэлтору с вопросом о стоимости его услуг, обязательно уточняйте наличие дополнительных расходов. В противном случае, изначально дешевая стоимость услуг может существенно измениться в процессе продажи или покупки недвижимости. Вас могут отдельно попросить, например, оплатить рекламу, сбор документов, необходимых для сделки, профессиональную фотосъемку вашей недвижимости и многие другие услуги. В стоимость моих услуг включены все расходы за работу "под ключ". При продаже и покупке недвижимости, кроме зафиксированной в договоре комиссии, вы не несете абсолютно никаких расходов.

В заключение хотелось бы отметить – я всегда очень индивидуально подхожу к каждой сделке. Если у клиентов есть разумные аргументы, которые позволяют оптимизировать расходы на риэлторскую комиссию, я всегда готов пойти навстречу.
Мы непременно договоримся о справедливых и взаимовыгодных условиях.
Обязательно звоните, пишите и уточняйте точную стоимость услуг, с учетом особенностей именно Вашей сделки.

Вернуться к списку статей